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　　“漂亮的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温大参林连锁药店加盟 加盟店比拟好的项目度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目的而进行的一致式谈判策略的应用。

　　应用一致式开局策略的方法还有很多，比如，在会谈开端时，以一种协商的口气来征求会谈对手的意见，然后对其意见表现赞成和认可，并依照其看法开展工作。应用这种方法应当注意的是，拿来征求对手看法的问题应当是无关紧要的问题，对手对该问题的看法不会影响我方的好处。另外在同意对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感到到自己是出于尊敬，而不是阿谀。

　　一致式开局策略还有一种主要道路，就是在谈判开端时以问询方法或者弥补方式诱使对手走进你的既定部署，从而使双方达成一种一致和共鸣。所谓问询式，是指将答案设计成问题来讯问对方，例如，“你看我们把价钱和付款方式问题放到后面讨论怎么样?”所谓弥补方式，是指借以对对方意见的弥补，使自己的意见变成对方的意见。

　　1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了发明一种融洽协调的谈判环境和睦氛，中国方面在周恩来总理的亲身引导下，对谈判进程中的各种环境都做了精心而又周到的筹备和部署，甚至对宴会上要演奏的中美两公民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国大参林连锁药店加盟 加盟店比拟好的项目宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲身选定的《漂亮的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他尽没有想到能在中国的北京听到他如此熟习的乐曲，由于，这是他平生最爱好的并且指定在他的就职仪式上演奏的故乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表现感激，此时，国宴到达了高潮，而一种融洽而热闹的氛围也同时沾染了美国客人。一个小小的精心支配，博得了协调融洽的谈判氛围，这不能不说是一种高明的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违反本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，依据他平生加入的各种谈判的经验，他发明，在舒适明朗、颜色悦目标房间内举办的谈判，大多比拟胜利。

　　日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化达到北京，他怀着等候中日间最高首脑谈判的紧张心境，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心境也十分舒服，与随从的陪伴职员谈笑风生。他的秘书早饭茂三细心看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心境舒服，也为会谈的顺利进行发明了条件。

　　案例剖析：一致式开局策略的目标在于发明取得谈判胜利的条件。